每次打开手机直播平台都不由得感叹,2020年真的是直播行业飞速发展的一年,受大环境影响,人们在无法实现线下购物的时期里,逐渐接受了更为便捷的直播购物。
相比普通的网购来说,带货直播更为直观地展示出了商品的全貌及优势,虽然有些类似于“电视购物”,但流程却简单太多了。观众们可以看着主播的介绍随时下单,互联网的速度让下单也变得更加容易。
随着带货直播的发展趋势,除了网红主播外,越来越多的明星艺人也开始参与进来分一杯羹,对于他们来说,这不仅是线上营业新方式,也可以弥补因疫情而被压缩的工作机会。
罗永浩、陈赫入驻抖音,张雨绮入驻快手,刘涛成为“聚划算官方优选官”,当明星效应与销售数字挂钩,考验的却不仅仅是所谓“流量光环”。
从传统电商到直播带货,与品牌方而言最大的改变就是把“人找货”变成了“货找人”。观众们看中的也不只是某件产品的价格而已,从外观到性价比到使用感受无一不考验着主播的业务能力。在众多“转行”的艺人明星中,让小编关注到的是位歌手——沈煜伦。
颜值在线、音色悦耳、性格风趣幽默,乍一看就已经是令人赏心悦目的画面,而更让人惊艳和佩服的却是直播背后沈煜伦为之付出的努力和诚意。
本职歌手却踏足带货直播,这件事从一开始就免不了收到各种质疑,但沈煜伦选择了坚持——相信近850万的微博粉丝也给了他不少信心,而压力之下收获的成绩是对沈煜伦最好的反馈:淘宝直播六月启明星巅峰榜top15。
这个成绩当然不可能是他的人气基础就能达到的,沈煜伦在背后的“认真功课”才是主要原因。小编很少看到有艺人可以做到从前期选品开始就紧密参与的,甚至和品牌方砍价都自己上,还有每件产品至少两周的试用感受,环环相扣的“下功夫”让直播间圈粉无数。
从七月份开始,沈煜伦开启了古风直播,这样的装扮让观众网友们眼前一亮,也让他的直播间更加特别了起来。从妆发造型到服装穿着,帅气的古装扮相圈粉不少,而当他介绍起种种现代产品时,这古与今的气质碰撞便油然生出一番趣味来,小编也没能逃脱这番魔力“种草”疯狂剁手。
低廉的价格、给力的折扣固然是观众们买单的一大要素,但主播对产品的全面详细的介绍讲解以及完善专业的售后也必不可少。只有真正做到了站在消费者的角度去思考执行,才能在这带货直播的浪潮中拥有一席之地。
